HPという目に見えるものでさえ、価格設定に困るんだから、目に見えないモノとなると、そりゃ困るわけだ。
しかも、つい何かと比較してしまう。競合だったり、類似だったり。
そこで、根本的にはサービスを提供できるまでに至った過程も価格には含めるべきって記事を書いたんだけど、さらに踏み込んで考えてみる。
まず、考えるべきは、そのサービスで何人の顧客を相手にできるのか？ってこと。
ここは時間から考える。
サービスの提供時間、準備時間、フォローまで含めて、１日なのか１週間なのか１ヶ月なのかは分からないけれど、自分のサービスが顧客１人あたりにかけられる最小限の時間。
これらを含めて実働時間と考えるなら、次は自分が稼働したい時間を決める。ここは、まずは理想でもいいのかも知れない。
仮に実動１時間で、１週間で９時間、月３６時間働くとする。
短いけれど、理想だからね。
で、顧客１人に対して１時間なのか、３時間なのか、って顧客１人あたりに割ける時間、もしくはサービスに満足してもらえるであろう必要時間から、顧客数を決める。
次に考えるのは、どれだけのお金が欲しいのか？
これは人それぞれ。
例では１８０万としておこう。
ってことは、顧客１人当たり３時間の実働が必要なら、顧客数は１２人が限界で、顧客単価は１５万円必要だって決められる。
でも、これだとサービス内容的に価格の価値ほどのコミットができないのであれば、実働時間を増やして、顧客数を増やして、などと調整も必要になる。
まぁ、単価決めたなら、そこに見合うだけの価値を提供する方が楽なんだけど。
この考え方をベースにしといて、もう一つ価格設定の仕方を考える。
まずは、一番売りたいサービスは何か？これは一つなら一つでも良い。
次に、そのサービスをどいう形で売りたいのか？
例えば、単品一回限りで売り切りにしたいのか、継続したサブスクとしたいのかってこと。
で、サブスクにしたいなら、サブスクで１８０万、客単価１５万で売りたいわけだけから、見込み客にはサブスクなら１５万円と提示したい。
すると、サブスクを魅力的に見せないといけないから、一回限りなら２５万とか３０万にしておいて、サブスクが圧倒的にお得であるように見せないといけない。
となると、そのサービスの定価は３０万円に設定しておいて、サブスクで５０％オフという魅力的なオファーにすることで、本当に売りたい価格で売ることができるようになる。
マーケティングの勉強してる中で、ふと思い付いたから書いてみたけど、なるほどねって思える内容になったので、これからはこの方法で考えて価格設定していこうと思う。
相手がいくら払えるかではなく、自分がいくら欲しいのか？からスタートしないと、サービスに殺されるからね。
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